筆者以為，國內電商模式發(fā)展大致經(jīng)歷過(guò)這樣幾個(gè)階段：
一代目：“半截電商”。簡(jiǎn)言之，整個(gè)交易過(guò)程只有一半甚至一少半在線(xiàn)上完成。主要互聯(lián)網(wǎng)代表企業(yè)有百度、B2B等?？蛻?hù)在線(xiàn)上找到線(xiàn)索，與工廠(chǎng)取得聯(lián)系。使用的還是傳統的貨運產(chǎn)能和結算方式。臨沂小程序開(kāi)發(fā)
二代目：“全線(xiàn)電商”。所有的交易過(guò)程都可以在線(xiàn)上完成，包括獲客、選品、交易、收款、售后。代表著(zhù)就是美團、京東、淘寶等等。
三代目：“流量電商”。依靠流量而生存的電商，通過(guò)低價(jià)、補貼、砍價(jià)、誘導、蠱惑等方式獲取廉價(jià)流量，代表著(zhù)就是直播、拼多多等。
四代目：“社交電商”?；谡鎸?shí)社交的電商平臺，較為自然地獲得流量。代表著(zhù)包括小程序電商。
環(huán)顧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，能夠將“社交+電商”完美結合的，目前只有微信小程序電商。
本文，我們主要介紹一些基于社交基因的電商銷(xiāo)售玩法。這些玩法可以作為小程序商城設計的參考，這些玩法也是我們根據目前很多小程序商城的經(jīng)驗總結出來(lái)的。
拼團
就是“湊夠了人數，才打開(kāi)銷(xiāo)售權限”。拼團模式可以大幅提高商品的銷(xiāo)量，其適用于那些商品呢？其主要適用于一些農產(chǎn)品、產(chǎn)能在短期內較為集中的產(chǎn)品。所以，一些農產(chǎn)品小程序電商平臺、社區電商平臺，非常熱衷于使用“拼團”銷(xiāo)售。
秒殺
給銷(xiāo)售產(chǎn)品設定特定的甚至極短的時(shí)間。此種銷(xiāo)售方式，可以引起大量用戶(hù)對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注，“秒殺”銷(xiāo)售方式，具有一定的廣告效果。一些新品牌產(chǎn)品，通過(guò)低于市場(chǎng)的價(jià)格定位，采用秒殺方式，可以提高品牌知名度。如奢侈品、科技產(chǎn)品可以在小程序商城采用此種銷(xiāo)售方式。
搶購
秒殺與搶購有一定的相似性，都是可以吸引用戶(hù)的注意力。搶購可以與二次銷(xiāo)售結合起來(lái)，首波推出購買(mǎi)資格搶購，可以回籠一部分資金。
積攢
這也是社交電商的一種銷(xiāo)售玩法，獲得足夠的“點(diǎn)贊數”，可以獲得商品。此種銷(xiāo)售方式，可以引起真實(shí)社交關(guān)系對商品和品牌的關(guān)注，并且容易引起仿效。適用于一些美食類(lèi)、餐飲類(lèi)商品和服務(wù)，并且可以造成線(xiàn)下排隊的銷(xiāo)售氛圍。
砍價(jià)
砍價(jià)可以為電商平臺帶來(lái)真實(shí)用戶(hù)，最擅長(cháng)此種玩法的就是“拼多多”，通過(guò)砍價(jià)的方式，增加平臺的注冊用戶(hù)數量。
分享
將產(chǎn)品信息分享到社群。此種方式，比較適合一些帶有情懷的商品和服務(wù)。
套餐
套餐也是小程序電商最應該重視的銷(xiāo)售方式，通過(guò)對不同產(chǎn)品和服務(wù)的組合，形成套餐，可以刺激購買(mǎi)欲望。適用于一些餐飲小程序等。
筆者認為，無(wú)論社交電商何種玩法，需要掌握好“裂變與社交關(guān)系的平衡”，如果裂變方式損害了社交關(guān)系，例如，“幫砍價(jià)”這種方式，一定程序上導致社交關(guān)系“尷尬”，就不是太明智或者可持續的社交銷(xiāo)售玩法?！傲炎兎绞脚c社交關(guān)系的平衡”，是社交電商運營(yíng)的一個(gè)基本原則。臨沂小程序開(kāi)發(fā)
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